Pitch-Deck erstellen: Aufbau in 10 Folien

Was ein Pitch-Deck ist

Ein Pitch-Deck ist die Präsentation, mit der ein Startup zu Investoren, zu einem Partner oder in einen Accelerator geht. Es soll nicht alles über das Unternehmen erzählen, sondern den nächsten Schritt sichern: ein zweites Treffen, ein Gespräch mit einem Partner des Fonds, die Bitte um das Finanzmodell.

Ein Pitch existiert in zwei Formen. Im Termin stellt ihn die Gründerin oder der Gründer vor, und die Folien stützen nur die Erzählung. Vor dem Termin geht er als Link oder Datei hinaus, und der Investor liest ihn allein, ohne deine Stimme. Ein gutes Deck funktioniert in beiden Fällen: ein klarer Gedanke pro Folie und Zahlen, die ohne Erklärung verständlich sind.

Die Reihenfolge zählt mehr als die Optik. Investoren sehen viele Decks hintereinander und suchen jedes Mal Antworten auf dieselben Fragen: Was ist das Problem, warum löst gerade ihr es, wie viel Geld steckt darin und was macht ihr mit ihrem Geld? Steht die Antwort dort, wo sie erwartet wird, ist sie in Sekunden gefunden.

Der Aufbau in 10 Folien

Diese Reihenfolge passt für die meisten Startups in der frühen Phase. Eine ähnliche Liste gibt Sequoia in seinem Leitfaden zum Businessplan. Dort stehen außerdem die Folien „Why now“ und „Vision“ – nimm sie dazu, wenn du dazu wirklich etwas zu sagen hast.

1. Titel. Der Name, ein Satz dazu, was ihr macht, und ein Kontakt. Lass „innovative Plattform“ weg: „Nachbarn verkaufen sich gegenseitig selbst gekochtes Abendessen“ ist klarer.
2. Problem. Wessen Schmerz das ist und was er kostet. Eine Geschichte über einen echten Menschen überzeugt mehr als drei allgemeine Stichpunkte.
3. Lösung. Was ihr macht – ohne Fachjargon, so dass es auch jemand außerhalb der Branche versteht. Passt die Lösung in drei Schritte, dann zeig die drei Schritte.
4. Markt. Wie viele Menschen oder Unternehmen das Problem haben und wie viel sie heute für eine Lösung bezahlen. Eine Bottom-up-Rechnung – Zahl der Kunden mal Preis – überzeugt mehr als eine große Zahl aus einem Analystenbericht.
5. Produkt. Ein Screenshot, ein Schema oder eine kurze Demo. Zeig, was schon funktioniert, nicht was es nächstes Jahr geben soll.
6. Geschäftsmodell. Wer zahlt, wie viel und wie oft. Wenn du die Unit Economics schon kennst, gehören sie hierher.
7. Traktion. Umsatz, Wachstum, Kundenbindung, Pilotprojekte, Absichtserklärungen – alles, was schon belegt ist. Drei oder vier Zahlen mit Beschriftung schlagen jede Tabelle.
8. Wettbewerb. Mit wem man euch vergleichen wird und warum Kunden sich für euch entscheiden. „Wir haben keine Konkurrenz“ heißt meistens: nicht gründlich genug gesucht – oder es gibt keinen Markt.
9. Team. Warum genau diese Leute das bauen werden. Erfahrung, die für dieses Problem zählt, keine vollständigen Lebensläufe.
10. Finanzierungsbedarf. Wie viel ihr einsammelt, wofür das Geld ist und wohin es euch bringt – zum Beispiel in 18 Monaten. Ohne diese Folie weiß niemand, worum ihr eigentlich bittet.

Wie viele Folien du brauchst

Meist 10 bis 15. Guy Kawasakis bekannte 10/20/30-Regel lautet: zehn Folien, zwanzig Minuten, keine Schrift kleiner als 30 Punkt. Sie stammt von einem Risikokapitalgeber, der viele Pitches hintereinander gehört hat, und taugt gut als Orientierung: Hast du mehr als fünfzehn Folien, tragen einige davon wahrscheinlich zwei Gedanken oder wiederholen sich.

Wird das Deck als Link verschickt, häng nach dem Finanzierungsbedarf einen Anhang an: detaillierte Zahlen, einen Plan nach Quartalen, Antworten auf die Fragen, die Investoren am häufigsten stellen. Die Hauptgeschichte bleibt kurz, und wer Details sucht, findet sie. Mehr dazu im Ratgeber Wie viele Folien sollte eine Präsentation haben.

Vorgetragenes Deck und verschicktes Deck

Für den Termin reichen auf jeder Folie eine Überschrift und ein Anker: eine Zahl, ein Bild oder ein Schema. Den Rest sagst du selbst.

Ein verschicktes Deck muss auf jeder Folie ohne dich verständlich sein. Die Überschrift ist die Aussage, nicht das Thema: nicht „Markt“, sondern „420 Mio. € im Jahr gehen in drei Städten für Abendessen-Lieferungen aus“. Die Beschriftungen unter den Zahlen sind vollständig: welcher Zeitraum, welche Währung, woher die Daten stammen.

Zeigst du dasselbe Deck mehreren Fonds, ist ein Link praktischer als eine Datei: Du kannst ihn nach dem Versand noch korrigieren, und alle sehen die neue Version. Bei einer Datei weißt du nie, ob sie überhaupt geöffnet wurde.

Häufige Fehler

• Drei Gedanken auf einer Folie: Der Investor behält keinen davon.
• Ein Markt „im Billionenbereich“ ohne Rechnung dahinter: Die Zahl sagt nichts über dein Geschäft.
• Kein Finanzierungsbedarf: Es bleibt unklar, wie viel du willst und wofür.
• Kennzahlen ohne Zeitraum oder Verlauf: Sind „1.200 Nutzer“ das Ergebnis einer Woche oder von zwei Jahren?
• Kleine Schrift, die auf dem Bildschirm im Besprechungsraum niemand lesen kann.
• Eine Datei ohne Rückmeldung: Du weißt nicht, wer das Deck geöffnet hat und wie weit er gekommen ist.

So geht es in JamPres

Öffne eine neue Präsentation mit „Pitch“ unter „Wofür“ – der Button unten öffnet sie genau so. Beschreib dein Startup in eigenen Worten: das Problem, die Lösung, den Markt, eure Zahlen, das Team und wie viel ihr einsammeln wollt. Ein paar Absätze reichen, ein fertiges Pitch-Skript geht genauso.

Das Modell baut eine Gliederung entlang der Pitch-Geschichte: Problem, Lösung, Produkt, Markt, Geschäftsmodell, Traktion, Team, Finanzierungsbedarf. Davon übernimmt die Gliederung nur die Teile, die dein Text hergibt. Die Gliederung ist kostenlos: Korrigiere Titel und Reihenfolge, wähle für jede Folie ein Layout, füg Folien hinzu oder lösch sie. „Credits werden erst beim Erstellen der Folien abgebucht“.

Im Schritt „Stil“ stehen die Vorlagen, die zu einem Pitch passen, ganz vorn.

Nach „Folien erstellen“ erscheinen die Folien nacheinander, danach gleicht ein zweites Modell sie mit deinem Text ab: Zahlen, Namen und Sinn. Zahlen in Kennzahlen, Tabellen und Diagrammen stammen nur aus deiner Quelle. Das Ergebnis der Prüfung siehst du sofort: wie viele Stellen korrigiert wurden oder dass es keine Abweichungen gab.

Danach drückst du „Veröffentlichen“, und das Deck bekommt seinen Link. Hast du ohne Anmeldung gearbeitet, speichere es zuerst: Anmeldung per E-Mail, ohne Passwort. Außerdem nützlich:

• Ein Formular am Ende. Schalte im Schritt mit der Gliederung „Anfrageformular hinzufügen“ ein – das Formular kommt auf die letzte Folie, Anfragen landen per E-Mail bei dir und im Tab „Anfragen“. Formulare nehmen Anfragen ab dem Tarif Base an.
• Wer es angesehen hat. Zugang per „E-Mail“ (ab dem Tarif Base): Der Investor gibt vor dem Ansehen seine E-Mail-Adresse an, und die Analyse zeigt, wer das Deck geöffnet hat und wie weit er gekommen ist. Wie du diese Zahlen liest, steht im Ratgeber Präsentation tracken.
• Eine Datei für den Fonds. Wenn PDF oder PowerPoint gewünscht ist: „PDF“ in jedem Tarif (in Free mit JamPres-Zeichen) oder „PPTX“ ab dem Tarif Base.