Cómo hacer un pitch deck: estructura en 10 diapositivas

Qué es un pitch deck

Un pitch deck es la presentación que una startup lleva a un inversor, a un socio o a una aceleradora. Su objetivo no es contarlo todo sobre la empresa, sino conseguir el siguiente paso: una segunda reunión, una llamada con un socio del fondo, que te pidan el modelo financiero.

Un pitch vive de dos formas. En una reunión lo presenta el fundador, y las diapositivas solo acompañan el relato. Antes de la reunión se envía como enlace o como archivo, y el inversor lo lee solo, sin tu voz. Un buen deck funciona en los dos casos: una idea clara por diapositiva y cifras que se entienden sin explicaciones.

El orden importa más que el aspecto. Los inversores ven muchos decks seguidos y buscan respuesta a las mismas preguntas: cuál es el problema, por qué sois vosotros quienes vais a resolverlo, cuánto dinero hay en juego y qué haréis con el suyo. Cuando la respuesta está donde la esperan, la encuentran en segundos.

La estructura en 10 diapositivas

Este orden sirve para la mayoría de las startups en fase temprana. Sequoia propone una lista parecida en su guía para escribir un plan de negocio; incluye además las diapositivas «por qué ahora» y «visión»: añádelas si tienes algo concreto que decir.

1. Portada. El nombre, una frase sobre lo que hacéis y un contacto. Olvídate de «plataforma innovadora»: «Vecinos que se venden cenas caseras» se entiende mucho mejor.
2. Problema. De quién es el problema y cuánto le cuesta. La historia de una persona real convence más que tres viñetas genéricas.
3. Solución. Qué hacéis, sin jerga, de forma que lo entienda alguien de fuera del sector. Si la solución cabe en tres pasos, enseña esos tres pasos.
4. Mercado. Cuántas personas o empresas tienen este problema y cuánto pagan hoy por resolverlo. Una estimación de abajo arriba —número de clientes por precio— convence más que una cifra enorme sacada de un informe de analistas.
5. Producto. Una captura, un esquema o una demo corta. Enseña lo que ya funciona, no lo que existirá el año que viene.
6. Modelo de negocio. Quién paga, cuánto y con qué frecuencia. Añade la economía unitaria si ya la conoces.
7. Tracción. Ingresos, crecimiento, retención, pilotos, cartas de intención: lo que ya está demostrado. Tres o cuatro cifras con su explicación funcionan mejor que una tabla.
8. Competencia. Con quién os van a comparar y por qué los clientes os eligen a vosotros. «No tenemos competencia» suele significar que no habéis buscado bien o que no hay mercado.
9. Equipo. Por qué estas personas van a sacarlo adelante. La experiencia que importa para este problema, no currículos completos.
10. La petición. Cuánto buscáis, para qué es el dinero y adónde os lleva, por ejemplo, en 18 meses. Sin esta diapositiva nadie sabe qué estáis pidiendo.

Cuántas diapositivas necesitas

Normalmente, de 10 a 15. La conocida regla 10/20/30 de Guy Kawasaki dice diez diapositivas, veinte minutos y ninguna letra de menos de 30 puntos. Viene de un inversor de capital riesgo que escuchó muchísimos pitches seguidos, y sirve bien como referencia: si tienes más de quince diapositivas, seguramente algunas llevan dos ideas o se repiten.

Si el deck se envía por enlace, añade un anexo después de la petición: cifras detalladas, el plan trimestre a trimestre, respuestas a las preguntas que más hacen los inversores. El relato principal sigue siendo corto, y quien quiera detalles los encontrará. Más en la guía sobre cuántas diapositivas debe tener una presentación.

Deck para presentar y deck para enviar

Para una reunión, deja en cada diapositiva un título y un ancla: una cifra, una imagen o un esquema. El resto lo cuentas tú.

En un deck que envías, cada diapositiva tiene que leerse sin ti. El título es la conclusión, no el tema: no «Mercado», sino «En tres ciudades se gastan 420 millones de euros al año en cenas a domicilio». Los textos bajo las cifras están completos: qué periodo, qué moneda, de dónde salen los datos.

Si enseñas el mismo deck a varios fondos, un enlace es más práctico que un archivo: puedes corregirlo después de enviarlo, y todos ven la versión nueva. Con un archivo nunca sabes si llegaron a abrirlo.

Errores habituales

• Tres ideas en una diapositiva: el inversor no recuerda ninguna.
• Un mercado «de billones» sin ningún cálculo detrás: la cifra no dice nada de tu negocio.
• No hay petición: no queda claro cuánto quieres ni para qué.
• Métricas sin periodo ni tendencia: ¿«1.200 usuarios» en la última semana o en dos años?
• Letra pequeña que nadie consigue leer en la pantalla de una sala de reuniones.
• Un archivo que no te devuelve nada: no sabes quién abrió el deck ni hasta dónde llegó.

Cómo hacerlo en JamPres

Abre una presentación nueva con «Pitch» elegido en «Para qué es»: el botón de abajo la abre así. Describe tu startup con tus palabras: el problema, la solución, el mercado, tus cifras, el equipo y cuánto buscáis. Valen un par de párrafos y también un guion de pitch ya escrito.

El modelo prepara un esquema que sigue el relato de un pitch: problema, solución, producto, mercado, modelo de negocio, tracción, equipo y petición. De ese relato, el esquema toma solo las partes que tu texto respalda. El esquema es gratis: corrige títulos y orden, elige un diseño para cada diapositiva, añade o elimina diapositivas. «Los créditos se cobran solo al crear las diapositivas».

En el paso de estilo, las plantillas pensadas para un pitch aparecen primero.

Tras pulsar «Crear las diapositivas», estas aparecen una a una, y luego un segundo modelo las coteja con tu texto: cifras, nombres y sentido. Las cifras de métricas, tablas y gráficos salen solo de tu texto. El resultado de la revisión se ve enseguida: cuántas correcciones se hicieron o que no había discrepancias.

Después pulsa «Publicar» y el deck tendrá su enlace. Si lo creaste sin iniciar sesión, guárdalo antes: inicia sesión por email, sin contraseña. También te servirá:

• Un formulario al final. Activa «Añadir un formulario de solicitud» en el paso del esquema: el formulario va en la última diapositiva, y las solicitudes llegan por email y a la pestaña «Solicitudes». Los formularios aceptan solicitudes desde el plan Base.
• Quién lo vio. Acceso «Email» (desde el plan Base): el inversor escribe su email antes de verlo, y la analítica muestra quién abrió el deck y hasta dónde llegó. Cómo leer esas cifras, en la guía sobre cómo saber si han visto tu presentación.
• Un archivo para el fondo. Si te piden PDF o PowerPoint: «PDF» en cualquier plan (en Free, con la marca JamPres) o «PPTX» desde el plan Base.