Comment faire un pitch deck : la structure en 10 diapositives

Qu’est-ce qu’un pitch deck

Le pitch deck est la présentation qu’une startup apporte à un investisseur, à un partenaire ou à un accélérateur. Son rôle n’est pas de tout dire sur l’entreprise, mais d’obtenir l’étape suivante : un deuxième rendez-vous, un appel avec un associé du fonds, une demande de modèle financier.

Un pitch existe sous deux formes. En réunion, le fondateur le présente et les diapositives ne font que soutenir son récit. Avant la réunion, il part par lien ou en fichier, et l’investisseur le lit seul, sans votre voix. Un bon pitch fonctionne dans les deux cas : une idée claire par diapositive et des chiffres compréhensibles sans explication.

L’ordre compte plus que l’esthétique. Un investisseur voit beaucoup de pitchs à la suite et cherche les réponses aux mêmes questions : quel est le problème, pourquoi est-ce vous qui allez le résoudre, combien d’argent il y a à gagner et que ferez-vous du sien. Quand la réponse se trouve là où il l’attend, il la trouve en quelques secondes.

La structure en 10 diapositives

Voici un ordre qui convient à la plupart des startups en phase d’amorçage. Le fonds Sequoia propose une liste proche dans son guide de rédaction d’un business plan ; on y trouve aussi les diapositives « pourquoi maintenant » et « vision » — ajoutez-les si vous avez quelque chose de concret à dire.

1. Couverture. Le nom, une phrase sur ce que vous faites et un contact. Évitez « plateforme innovante » : « Des voisins se vendent des plats faits maison » est plus clair.
2. Problème. Qui en souffre et ce que cela lui coûte. L’histoire d’une vraie personne convainc davantage que trois points généraux.
3. Solution. Ce que vous faites, sans jargon, pour qu’une personne extérieure à votre secteur comprenne. Si la solution tient en trois étapes, montrez ces trois étapes.
4. Marché. Combien de personnes ou d’entreprises ont ce problème et combien elles paient aujourd’hui pour le résoudre. Une estimation ascendante — nombre de clients multiplié par le prix — convainc mieux qu’un grand chiffre tiré d’un rapport d’analystes.
5. Produit. Une capture d’écran, un schéma ou une courte démo. Montrez ce qui fonctionne déjà, pas ce qui existera l’an prochain.
6. Modèle économique. Qui paie, combien et à quelle fréquence. Ajoutez l’économie unitaire si vous la connaissez déjà.
7. Traction. Chiffre d’affaires, croissance, rétention, pilotes, lettres d’intention — tout ce qui est déjà prouvé. Trois ou quatre chiffres légendés valent mieux qu’un tableau.
8. Concurrence. À qui l’on vous comparera et pourquoi les clients vous choisissent. « Nous n’avons pas de concurrents » signifie en général que vous avez mal cherché, ou qu’il n’y a pas de marché.
9. Équipe. Pourquoi ces personnes vont réussir. L’expérience utile pour ce problème, pas des CV complets.
10. La demande. Combien vous levez, à quoi servira l’argent et où il vous mènera — par exemple en 18 mois. Sans cette diapositive, personne ne sait ce que vous demandez.

Combien de diapositives faut-il

En général, de 10 à 15. La célèbre règle 10/20/30 de Guy Kawasaki dit : dix diapositives, vingt minutes, pas de police en dessous de 30 points. Elle vient d’un investisseur en capital-risque qui a assisté à des séries de pitchs, et elle sert de bon repère : au-delà de quinze diapositives, certaines portent sans doute deux idées ou se répètent.

Si le pitch est envoyé par lien, ajoutez une annexe après la demande : chiffres détaillés, plan trimestre par trimestre, réponses aux questions que les investisseurs posent le plus souvent. Le récit principal reste court, et qui veut des détails les trouvera. Plus d’informations dans le guide sur le nombre de diapositives d’une présentation.

Pitch présenté ou pitch envoyé

Pour une réunion, gardez sur chaque diapositive un titre et un seul point d’appui : un chiffre, une image ou un schéma. Le reste, vous le direz.

Pour un pitch envoyé, chaque diapositive doit se lire sans vous. Le titre est la conclusion, pas le sujet : non pas « Marché », mais « 420 M€ par an dépensés en livraison de dîners dans trois villes ». Les légendes des chiffres sont complètes : quelle période, quelle devise, d’où viennent les données.

Si vous montrez le même pitch à plusieurs fonds, un lien est plus pratique qu’un fichier : vous pouvez le corriger après l’envoi, et tout le monde voit la nouvelle version. Avec un fichier, vous ne savez même pas s’il a été ouvert.

Les erreurs fréquentes

• Trois idées sur une diapositive : l’investisseur n’en retient aucune.
• Un marché « de plusieurs milliers de milliards » sans calcul : ce chiffre ne dit rien de votre activité.
• Pas de demande : on ne sait pas combien vous voulez ni pourquoi.
• Des indicateurs sans période ni tendance : ces « 1 200 utilisateurs », c’est en une semaine ou en deux ans ?
• Un texte trop petit, illisible sur l’écran d’une salle de réunion.
• Un fichier sans retour : vous ignorez qui a ouvert le pitch et jusqu’où il l’a lu.

Comment faire dans JamPres

Ouvrez une nouvelle présentation avec « Pitch » sélectionné dans « À quoi elle sert » — le bouton ci-dessous l’ouvre ainsi. Décrivez votre startup avec vos mots : le problème, la solution, le marché, vos chiffres, l’équipe et le montant que vous levez. Deux paragraphes suffisent, un script de pitch déjà rédigé aussi.

L’IA construit un plan qui suit le récit d’un pitch : problème, solution, produit, marché, modèle économique, traction, équipe, demande. De ce récit, le plan ne garde que les parties que votre texte permet de remplir. Le plan est gratuit : corrigez les titres et l’ordre, choisissez la mise en page de chaque diapositive, ajoutez ou supprimez des diapositives. « Les crédits ne sont débités qu’à la création ».

À l’étape du style, les modèles adaptés à un pitch passent en premier.

Après « Créer les diapositives », elles apparaissent une à une, puis une seconde IA les vérifie par rapport à votre texte : chiffres, noms et sens. Les chiffres des indicateurs, tableaux et graphiques viennent uniquement de votre source. Le résultat de la vérification s’affiche tout de suite : combien d’endroits ont été corrigés, ou qu’il n’y a aucune différence.

Cliquez ensuite sur « Publier », et le pitch reçoit son lien. Si vous l’avez créé sans vous connecter, enregistrez-le d’abord : connexion par e-mail, sans mot de passe. Également utile :

• Un formulaire à la fin. Activez « Ajouter un formulaire de demande » à l’étape du plan : le formulaire se place sur la dernière diapositive, et les demandes arrivent par e-mail et dans l’onglet « Demandes ». Les formulaires acceptent des demandes à partir de l’offre Base.
• Qui l’a regardé. L’accès « E-mail » (à partir de l’offre Base) : l’investisseur saisit son e-mail avant de regarder, et les statistiques montrent qui a ouvert le pitch et jusqu’où il est allé. Comment lire ces chiffres : voir le guide pour savoir si votre présentation a été vue.
• Un fichier pour le fonds. S’il demande un PDF ou un PowerPoint : « PDF » dans toutes les offres (avec Free, il porte la marque JamPres) ou « PPTX » à partir de l’offre Base.