Как сделать питч-дек: структура из 10 слайдов

Что такое питч-дек

Питч-дек — презентация, с которой стартап приходит к инвестору, партнёру или в акселератор. Её задача — не рассказать всё о компании, а добиться следующего шага: второй встречи, звонка с партнёром фонда, запроса финансовой модели.

Питч живёт в двух видах. На встрече его ведёт основатель, и слайды только поддерживают рассказ. До встречи его отправляют ссылкой или файлом, и инвестор листает его сам, без голоса. Хороший питч работает в обоих случаях: на слайде одна крупная мысль, а цифры понятны без пояснений.

Порядок важнее красоты. Инвестор смотрит много питчей подряд и ищет ответы на одни и те же вопросы: какая проблема, почему её решаете вы, сколько на этом можно заработать и что вы сделаете с деньгами. Если ответ на вопрос стоит там, где его ждут, его находят за секунды.

Структура из 10 слайдов

Ниже — порядок, который подходит большинству ранних стартапов. Похожий список даёт фонд Sequoia в своём руководстве по бизнес-плану: там ещё есть слайды «почему сейчас» и «видение» — добавьте их, если вам есть что сказать.

1. Обложка. Название, одна фраза о том, что вы делаете, и контакт. Фраза — без слов «инновационная платформа»: «Соседи продают друг другу домашнюю еду» понятнее.
2. Проблема. Чья это боль и сколько она стоит. Одна история конкретного человека убеждает сильнее трёх общих пунктов.
3. Решение. Что вы делаете — без терминов, так, чтобы понял человек не из отрасли. Если решение объясняется в три шага, покажите эти три шага.
4. Рынок. Сколько людей или компаний с этой болью и сколько они платят за решение сейчас. Расчёт снизу вверх — число клиентов, умноженное на чек, — убедительнее большой цифры из отчёта аналитиков.
5. Продукт. Экран, схема или короткое демо. Покажите то, что уже работает, а не то, что будет через год.
6. Бизнес-модель. Кто платит, сколько и как часто. Сюда же — экономика одного клиента, если она уже известна.
7. Метрики. Выручка, рост, удержание, пилоты, письма о намерениях — то, что уже доказано. Три-четыре цифры с подписями лучше таблицы.
8. Конкуренты. С кем вас сравнят и почему выберут вас. Фраза «конкурентов нет» обычно значит, что вы плохо искали или что рынка нет.
9. Команда. Почему именно эти люди сделают продукт. Опыт, который относится к задаче, а не полная биография.
10. Запрос. Сколько вы привлекаете, на что пойдут деньги и к какому результату вы придёте — например, за 18 месяцев. Без этого слайда непонятно, о чём вы просите.

Сколько слайдов нужно

Обычно 10–15. Известное правило Гая Кавасаки 10/20/30: десять слайдов, двадцать минут, шрифт не меньше 30 пунктов. Оно появилось из практики венчурного инвестора, который слушает много питчей подряд, и хорошо работает как ориентир: если слайдов больше пятнадцати, скорее всего, на некоторых по две мысли или повторы.

Если питч уходит ссылкой, добавьте после запроса приложение: подробные цифры, план по кварталам, ответы на частые вопросы инвесторов. Основной рассказ остаётся коротким, а подробности найдёт тот, кому интересно. Подробнее — в гайде о числе слайдов.

Питч на встрече и питч ссылкой

Для показа на встрече оставьте на слайде заголовок-тезис и одну опору: цифру, картинку, схему. Остальное скажете голосом.

Для отправки ссылкой каждый слайд должен читаться без вас. Заголовок — это вывод, а не тема: не «Рынок», а «420 млн € в год тратят на доставку ужина в трёх городах». Подписи к цифрам — полные: за какой период, в какой валюте, откуда данные.

Если вы показываете один и тот же питч разным фондам, ссылка удобнее файла: её можно поправить после отправки, и все увидят новую версию. По файлу вы не узнаете, открыли ли его вообще.

Частые ошибки

• Три мысли на одном слайде: инвестор не запомнит ни одной.
• Рынок «в триллионы» без расчёта: такое число ничего не говорит о вашем бизнесе.
• Нет запроса: непонятно, сколько вы просите и зачем.
• Метрики без периода и без динамики: «1 200 пользователей» — это за неделю или за два года?
• Мелкий текст, который на экране переговорной не прочитать.
• Файл без обратной связи: вы не знаете, кто открыл питч и докуда дочитал.

Как сделать в JamPres

Откройте создание презентации с назначением «Питч» — по кнопке ниже оно уже выбрано. Опишите стартап своими словами: проблему, решение, рынок, цифры, команду и сколько вы просите. Подойдёт и пара абзацев, и готовый текст питча.

Модель составит план по сюжету питча: проблема, решение, продукт, рынок, бизнес-модель, метрики, команда, запрос. Из этого сюжета план берёт только те части, о которых есть в вашем тексте. План бесплатный: поправьте заголовки и порядок, выберите вид каждого слайда, добавьте или удалите слайды. Кредиты спишутся только на сборке.

На шаге стиля шаблоны для питча стоят первыми.

После «Собрать слайды» слайды появляются по одному, а затем вторая модель сверяет их с вашим текстом: числа, имена и смысл. Цифры в метриках, таблицах и графиках берутся только из исходника. Итог сверки видно сразу: сколько мест поправлено или что расхождений нет.

Дальше — «Опубликовать», и у питча появится ссылка. Если вы собирали без входа, сначала сохраните презентацию: вход по почте, без пароля. Что ещё пригодится:

• Форма в конце. Включите на шаге плана «Добавить форму заявки» — форма встанет на последний слайд, заявки придут на почту и во вкладку «Заявки». Формы принимают заявки с тарифа Base.
• Кто смотрел. Доступ «По email» (с тарифа Base): инвестор называет почту перед просмотром, и в аналитике видно, кто открыл и докуда дошёл. Как читать эти цифры — в гайде о том, как узнать, посмотрели ли презентацию.
• Файл для фонда. Если просят PDF или PowerPoint — «PDF» на любом тарифе (на Free со знаком JamPres) или «PPTX» с тарифа Base.