Hur gör man en pitch deck: en struktur med 10 bilder

Vad är en pitch deck

En pitch deck är presentationen som en startup tar med sig till en investerare, en partner eller ett acceleratorprogram. Uppgiften är inte att berätta allt om bolaget utan att vinna nästa steg: ett andra möte, ett samtal med en partner på fonden, en fråga om att få se finansiella modellen.

En pitch finns i två former. På mötet presenterar grundaren den, och bilderna stöttar bara berättelsen. Före mötet skickas den som länk eller fil, och investeraren läser den på egen hand, utan din röst. En bra pitch fungerar i båda fallen: en tydlig tanke per bild och siffror som går att förstå utan förklaring.

Ordningen betyder mer än utseendet. Investerare ser många pitchar i rad och letar efter svar på samma frågor: vilket problem det är, varför just ni löser det, hur mycket pengar det finns i det och vad ni gör med deras. När svaret ligger där de väntar sig det hittar de det på några sekunder.

Strukturen med 10 bilder

Här är en ordning som passar de flesta startups i tidig fas. Sequoia ger en liknande lista i sin guide till att skriva en affärsplan; där finns också bilderna ”varför nu” och ”vision” — lägg till dem om du har något konkret att säga.

1. Titel. Namnet, en mening om vad ni gör och en kontaktuppgift. Hoppa över ”innovativ plattform”: ”Grannar säljer hemlagad middag till varandra” säger mer.
2. Problem. Vems problem det är och vad det kostar dem. En berättelse om en verklig person övertygar mer än tre allmänna punkter.
3. Lösning. Vad ni gör, utan fackspråk, så att någon utanför branschen förstår. Om lösningen ryms i tre steg, visa de tre stegen.
4. Marknad. Hur många personer eller företag som har problemet och hur mycket de betalar för att lösa det i dag. En kalkyl nedifrån — antal kunder gånger pris — övertygar mer än en stor siffra ur en analysrapport.
5. Produkt. En skärmbild, ett diagram eller en kort demo. Visa det som redan fungerar, inte det som ska finnas nästa år.
6. Affärsmodell. Vem som betalar, hur mycket och hur ofta. Lägg till enhetsekonomin om du redan känner till den.
7. Dragkraft. Intäkter, tillväxt, kundlojalitet, piloter, avsiktsförklaringar — det som redan är bevisat. Tre eller fyra siffror med bildtext slår en tabell.
8. Konkurrens. Vilka ni kommer att jämföras med och varför kunderna väljer er. ”Vi har inga konkurrenter” betyder oftast att ni inte har letat ordentligt, eller att det inte finns någon marknad.
9. Team. Varför just de här personerna kommer att bygga det. Erfarenhet som spelar roll för just det här problemet, inte hela cv:n.
10. Kapitalbehov. Hur mycket ni tar in, vad pengarna ska användas till och vart de tar er — till exempel på 18 månader. Utan den här bilden vet ingen vad ni ber om.

Hur många bilder behövs

Oftast 10 till 15. Guy Kawasakis välkända 10/20/30-regel säger tio bilder, tjugo minuter och ingen text mindre än 30 punkter. Den kommer från en riskkapitalist som har suttit igenom många pitchar i rad, och den fungerar bra som riktmärke: har du fler än femton bilder bär några av dem troligen två tankar eller upprepar varandra.

Om pitchen skickas som länk kan du lägga till en bilaga efter kapitalbehovet: detaljerade siffror, en plan kvartal för kvartal, svar på de frågor investerare ställer oftast. Huvudberättelsen förblir kort, och den som vill ha detaljerna hittar dem. Mer om det i guiden om hur många bilder en presentation ska ha.

Pitch på mötet och pitch som länk

När du presenterar på ett möte räcker det med en rubrik och ett ankare per bild: en siffra, ett foto eller ett diagram. Resten säger du själv.

När du skickar pitchen måste varje bild gå att läsa utan dig. Rubriken är slutsatsen, inte ämnet: inte ”Marknad” utan ”420 miljoner euro om året läggs på middagsleveranser i tre städer”. Texterna under siffrorna är fullständiga: vilken period, vilken valuta och var uppgifterna kommer ifrån.

Visar du samma pitch för flera fonder är en länk smidigare än en fil: du kan rätta den efter att den skickats, och alla ser den nya versionen. Med en fil vet du aldrig om den ens öppnades.

Vanliga misstag

• Tre tankar på en bild: investeraren minns ingen av dem.
• En marknad ”värd biljoner” utan kalkyl bakom: siffran säger ingenting om ert bolag.
• Inget kapitalbehov: det framgår inte hur mycket ni vill ha och varför.
• Nyckeltal utan period eller trend: är ”1 200 användare” från förra veckan eller från två år?
• Liten text som ingen kan läsa på skärmen i mötesrummet.
• En fil utan återkoppling: du vet inte vem som öppnade pitchen eller hur långt de kom.

Så gör du i JamPres

Öppna en ny presentation med ”Pitch” valt under ”Vad den ska användas till” — knappen nedan öppnar den så. Beskriv din startup med egna ord: problemet, lösningen, marknaden, era siffror, teamet och hur mycket ni tar in. Ett par stycken räcker, och ett färdigt pitchmanus fungerar också.

Modellen bygger en disposition efter pitchens berättelse: problem, lösning, produkt, marknad, affärsmodell, dragkraft, team och kapitalbehov. Av den berättelsen tar dispositionen bara med de delar som din text ger underlag för. Dispositionen är gratis: rätta rubriker och ordning, välj layout för varje bild, lägg till eller radera bilder. ”Krediter dras bara vid bygget”.

I stilsteget kommer mallarna som passar en pitch först.

Efter ”Bygg bilderna” dyker bilderna upp en i taget, och sedan kontrollerar en andra modell dem mot din text: siffror, namn och innebörd. Siffror i nyckeltal, tabeller och grafer kommer bara från din källtext. Resultatet av kontrollen ser du direkt: hur många ställen som rättades, eller att inga avvikelser hittades.

Tryck sedan på ”Publicera”, så får pitchen sin länk. Om du byggde den utan att logga in sparar du den först: du loggar in med e-post, utan lösenord. Det här är också bra att ha:

• Ett formulär på slutet. Slå på ”Lägg till ett förfrågningsformulär” i dispositionssteget — formuläret hamnar på sista bilden, och förfrågningarna kommer till din e-post och till fliken ”Förfrågningar”. Formulär tar emot förfrågningar från Base.
• Vem som tittade. Åtkomst via ”E-post” (från Base): investeraren anger sin e-post före visningen, och statistiken visar vem som öppnade pitchen och hur långt de kom. Hur du läser siffrorna står i guiden om att se vem som tittat på presentationen.
• En fil till fonden. Om de ber om PDF eller PowerPoint — ”PDF” på alla planer (på Free med JamPres-märket) eller ”PPTX” från Base.